Как купить франшизу: пошаговая инструкция, чтобы не потерять деньги

Франчайзинг был создан специально для того, чтобы облегчить первые шаги начинающего предпринимателя на рынке. Гораздо проще начать собственный бизнес, если вы пытаетесь работать по уже успешным формулам и под контролем франшизы. Зачастую проще купить франшизу в России в любой сфере бизнеса, чем начать с небольшого капитала. Однако статистика показывает, что в первый год в среднем чуть более 20% франчайзи разочаровываются. Наши подробные инструкции предназначены для того, чтобы помочь вам купить выгодную франшизу и не ошибиться. Используйте алгоритм для облегчения выбора.

Шаг 1. Аудит собственных возможностей

Рассматривая вкусные предложения, читая продающие слоганы, легко забыться. Выбранная территория должна быть яркой и привлекательной лично для вас. Даже если вы не очень хорошо знакомы с бизнес-процессами, но если у вас есть четкое представление о сфере деятельности, продукте или услуге, ваш собственный опыт поможет вам сориентироваться в других.

Важно дать четкие ответы на поставленные вопросы:

• Сколько инвестиций вы потянете;

• Сможете ли вы вести свой собственный бизнес или вам нужна помощь;

Какими ресурсами вы располагаете-есть ли у вас команда единомышленников, или вам придется все делать самому.

Совет: прежде чем решиться на что-то, поговорите с другими франчайзи, поищите аналоги, изучите статистику, воспользуйтесь сарафанным радио, составьте список собственных вопросов и проконсультируйтесь со специалистами.

Шаг 2. Поиск франшизы

Франшиза не является спонтанной покупкой и, конечно, не является основным товаром. Поэтому лучше не покупать его с рук, да и решение быстро не принимается. Лучше выбирать франшизу по каталогам. Где можно найти всю необходимую информацию, проверить ее, обсудить детали с франчайзером и франчайзи, получить обратную связь и необходимые консультации. Это поможет вам избежать пустых франшиз, мошенников и горечи завышенных ожиданий.

Совет: как бы красиво вы ни описывали преимущества франшизы, если они не подкреплены реальными фактами, есть большая вероятность, что вас попытаются обмануть. Грамотный франчайзер не скрывает информацию и часто помогает проверить ее на ваши параметры.

Шаг 3. Проверка франшизы

Следующим важным шагом является сбор информации о франшизе, франчайзере, товаре или услуге, зарегистрированном товарном знаке, финансовых показателях, сроках окупаемости, сроках, стоимости, форме договора и сроках.

Действия по порядку:

• Вы изучаете, что говорится о франшизе в каталоге, читаете отзывы, мнения.

• Попросите презентацию, финансовую модель, бизнес-план, если есть описание необходимых инвестиций, требования к франчайзи, формы контроля и отчетности. Вы сразу же все оцените с позиции «мне лично это удобно».

• Почитайте отзывы тех, кто уже купил франшизу, узнайте о других существующих франчайзи, указаны ли их контакты и социальные сети. Если есть возможность посетить ближайшее для вас место-сделайте это.

• Не стесняйтесь задавать свои собственные вопросы, оценивайте оставшиеся комментарии. Игнорируйте эмоциональные, необоснованные слухи, но изучайте (если таковые имеются) случаи судебных споров.

Вы с особым вниманием изучаете юридические и бухгалтерские данные, привлекая специалистов по оценке.

Совет: покупка франшизы должна определяться не только ценой. Посмотрите на даты регистрации и открытия франшизы, количество успешных точек, положитесь на мнение экспертов.

Шаг 4. Договор

Франшиза — это готовая фирма, общая суть которой обязательно резюмируется в договоре. Перед покупкой помните, что ответственные франчайзи в ней прописывают не только свои услуги, но и их объем, формы и условия, требования к франчайзи. Подписывая документ, тщательно оценивайте собственные риски.

Напомним, что в российском законодательстве термин «франчайзинг», «договор франчайзинга» пока официально не закреплен. Такие отношения на внутреннем рынке регулируются нормами главы 54 ГК РФ и представляются договором коммерческой концессии.

На что следует обратить особое внимание при чтении договора:

• Подходят ли вам условия, вы в состоянии удовлетворить требования франчайзингового провайдера;

• Указаны ли затраты на франшизу и форма выплат (единовременные выплаты и роялти)?);

• Имеется указание на регистрацию в Роспатенте, фактические условия договора, сроки его продления и расторжения;

• Вам будет отведена территория;

• Есть ли какие-то санкции или штрафы против вас?

Совет: не просто читайте и оценивайте каждый пункт документа-перед покупкой франшизы для вашего малого бизнеса проконсультируйтесь с юристом, имеющим реальный опыт заключения подобных договоров. Не скупитесь на настоящих профессионалов.