Маркетинговая стратегия для бизнеса: разновидности и подбор эффективной

Особенности при выборе эффективной маркетинговой стратегии для своего бизнеса

 

Если вы планируете привлекать клиентов с помощью удовлетворения их потребностей, то необходимо задуматься над таким многофункциональным инструментом и отличным планом по ведению рекламы компании — маркетинговой стратегии.

 

С помощью стратегии бизнесмен может определиться с ключевыми моментами ведения рекламной деятельности и пиара компании для привлечения новых клиентов и увеличению продаж и прибыли.

 

Однако нет одной единой маркетинговой стратегии для каждого бизнеса, ведь род деятельности компании влияет на рычаги внимания и доверия клиентов. Поэтому при формировании стратегии необходимо правильно подобрать необходимый метод ее разработки, чтобы сделать маркетинг эффективным.

 

Главные цели маркетинговой стратегии для бизнеса

 

Маркетинг и маркетинговая стратегия не являются отдельными объектами ведения бизнеса, а наоборот — частью одного общего плана развития бизнеса  и составляется ради реализации конкретных целей. Чаще всего цели бывают следующими:

 

Рыночные цели

 

С помощью стратегии, компания увеличивает количество клиентов и объем продаж, также положительно влияет на свою рыночную долю. Это проявляется и в денежном формате, и в натуральном.

 

Внутренние или производственные цели

 

Благодаря маркетинговой стратегии, полученную от нее прибыль можно использовать для внедрения новых технологий, обзавестись новыми ресурсами для обучения сотрудников и других возможностей для расширения бизнеса.

 

Организационные цели 

 

Формирование понимания о необходимом количестве найма сотрудников или формирования нового отдела. Например, штатный маркетолог анализируя маркетинговую стратегию определил, что для требуемого продвижения нужна активность в социальных сетях, а для этого необходим SMM-специалист, копирайтер, контент-менеджер и т.п.

 

Финансовые цели

 

Эта цель формируется на основе любых задачах, которые затрагивают стоимостное выражение. Стратегия поможет вести контроль над суммой расходом, объема продаж в денежной валюте, чистую прибыль, прибыльность и прочие фин. показатели.

 

На основе этих целей, стратегия решает следующие задачи:

 

• анализ рынка, включая покупателей и конкурентов;
• оценивание потребностей имеющихся и потенциальных клиентов и разработка прогноза на спрос;
• формирование плана мероприятий для привлечения клиентов и повышения качества услуг или товаров.

 

Читайте также: «Вирусный маркетинг: как громкие заголовки приводят новых клиентов»

 

Виды маркетинговых стратегий для бизнеса

 

Стратегий для ведения маркетинга в бизнесе множество, но существует несколько основных разновидностей, которые компания может приспособить для своего бизнеса.

 

Стратегия лидерства 

 

Эта стратегия нацелена на оптимизацию производительных бизнес-процессов: контроль руководства внутренних затрат на работу персонала, производства и финансовые вложения в создание товаров или услуг.

 

Стратегия дифференциации

 

Эту стратегию выбирают, когда бизнес нуждается отстраниться от конкурентов и проработать уникальность своей деятельности. Цель такой стратегии — акцентирование на расширении бизнеса и позиционировании себя профессионала или эксперта в нескольких схожих областях деятельности. Например, для начала можно определиться с более узкой нишей, далее вводить разнообразие в свой ассортимент продукции, а после внедрить новую линейку товаров или услуг, которая будет ориентирована для другой целевой аудитории.

 

Стратегия специализации 

 

С помощью такой стратегии компания делает акцент на конкретную нишу. Разница между этой стратегией и деафферентации — ее цель не расширить клиентскую базу за счет товаров и услуг для разной аудитории, а наоборот — в сужении. Стратегия специализации также может принести хорошую прибыль, так как способствует улучшению качества выпускаемой продукции и имеет меньше конкурентов, что позволяет увеличить цену за услуги.

 

Успейте оставить заявку и получить бесплатный аудит рекламной кампании вашего бизнеса с рекомендациями от специалистов для ее улучшения!

 

Самые популярные стратегии у бизнесменов

 

В зависимости от уровня и возможностей бизнеса, меняется и актуальность использования тех или иных стратегий. Мы подготовили список самых популярных маркетинговых стратегий среди предпринимателей.

 

Стратегия проникновения

 

Эта стратегия довольно проста и пользуется спросом среди новичков. Ее принцип заключается в продаже товаров и услуг по низкой цене, чтобы быстро набрать свою клиентскую базу, получить больше отзывов и повысить узнаваемость бренда.

 

Стратегия развития

 

Ее используют после стратегии проникновения для привлечения новых клиентов за счет работы по расширению территории продаж и формированию новых товаров или услуг. 

 

Стратегия разработки нового продукта

 

Эта стратегия схоже с предыдущими двумя, но имеет больше рисков. Ее суть заключается в проведении анализа и исследований конкурентов и аудитории, после определения неудовлетворенных потребностей клиентов и спроса. Но основе полученных данных создается продукт, который будет перекрывать эти потребности и пользоваться спросом и запускается в продаже совместно с рекламной компанией.

 

Читайте также: «Digital-стратегия: что это и зачем нужна компании»

 

Силовая стратегия 

 

Для ее реализации нужно достаточное количество ресурсов, поэтому она пользуется популярностью у крупных компаний. Суть этой стратегии — проведение глубоких анализов и исследований, а также масштабных рекламных кампаний, которые помогают снизить себестоимость продукции, увеличить производительность и объем производства.

 

Приспособительная стратегия 

 

Такая стратегия подходит малым бизнесам, который имеет возмозность подстраиваться под интересы конкретных покупателей. Например, доставить заказ в определенное место, подготовить определенную упаковку, провести индивидуальную консультацию и прочее. Это помогает выстроить доверие клиента, повысить его лояльность и количество продаж.

 

Пионерская стратегия 

 

Подразумевает под собой генеральные изменения уже имеющихся продуктов. Этот метод не является просто улучшением товара или услуги, а разработкой нового принципа использования.

 

Как правильно выбрать стратегию для своего бизнеса

 

Вышеперечисленные маркетинговые стратегии — основная и популярная в использовании и эффективности часть всего разнообразия. Поэтому при выборе стратегии бизнесмены часто ловят ступор и не могут определиться. Для правильного выбора стоит проанализировать несколько показателей и сделать на их основе выводы.

 

Спрос и доля рынка

 

Анализ этого показателя может правильно оценить спрос на продукт у клиентов и увидеть перспективы для расширения того или иного рынка. Анализ доли рынка помогает в принятии решения в способах борьбы с конкурентами за покупателей.

 

Сбыт по регионам

 

Этот анализ поможет определить причину спрос и отличий количества продаж в разных регионах и принять верное решение об открытии новой точки или запуска франшиз.

 

Товары с наименьший и наибольший спросом

 

Исследование и анализ таких товаров и ассортимента позволяет найти самые актуальные позиции и наименования, которые можно улучшить, для повышения качества и привлечения новых клиентов.

 

Также стоит учитывать, что маркетинговая стратегия разрабатывается на долгосрочную перспективу, но периодами видоизменятся по причине необходимых обстоятельств. Поэтому мониторинг и контроль руководителем и маркетологом важных показателей продаж необходим на постоянной основе. Это поможет вовремя увидеть уязвимость и недостатки текущих процессов и применить корректировку для улучшения результатов.

 

Читайте также: «Увеличиваем конверсию с помощью рассылки в Telegram»

 

Но бывают ситуации, когда менять стратегию необязательно, можно использовать удобные и не менее эффективные маркетинговые инструменты для увеличения конверсии продаж. Например, автоворонку продаж. С ее помощью вы можете не только привлечь новых клиентов и расширить объем продаж, но и повысить узнаваемость вашей компании и лояльность покупателей.

 

Наша команда специалистов MYFORCE умеет грамотно анализировать показатели бизнес-деятельность, выявлять проблемные зоны и слабые места, а специалисты DEV.FORCE на основе этого анализа разрабатывают и внедряют персональную автоворонку продаж по всем необходимым критериям вашего бизнеса.

Автор: Вероника Ильина

Источник: MYFORCE