Инструкция внедрения рассрочки банком для покупки услуг и товаров

Как внедрить способ покупки услуг и товаров в вашем бизнесе с помощью рассрочки от банка

 

Сейчас время, когда маркетингом правят кэшбеки, бонусы и рассрочки. Ведь возможность сэкономить сегодня, получишь процент от трат или разделив платеж на несколько частей, привлекают множество потенциальных клиентов, особенно на территории РФ.

 

А для компании, внедрение рассрочки или кредита, выгода более доступных условиях для покупки услуги или товара, выгодно предложите покупателю кредит или рассрочку, ведь это способ оплаты повышает количество продаж. 

 

Как внедрить в бизнес  оплату товаров и услуг с помощью кредита

 

Физическим лицам оформляют кредит в основном с помощью банка и его кредитного договора.

 

Особенности кредитного договора:

• Договор заключается между кредитной организацией и заемщиком. 
• Банк бесплатно не работает. Сумма, которую заемщик должен будет вернуть банку, включает в себя не только основной долг, но и проценты.
• В договоре прописывается размер процентной ставки, сумма и срок.
• Срок его может быть любым от 1 месяца. Платежи вносятся по графику.
• Риск невозврата суммы кредита ложится на банк.

 

На что стоит обратить внимание:

Сейчас многие продавцы, чтобы привлечь покупателя и не дать ему уйти к конкурентам, предлагают оформить кредит на выбранную вещь прямо в магазине. Для этого в точке продаж организуется рабочее место специалиста по кредитованию. Это быстрый потребительский кредит — POS-кредит (с английского point of sale — точка продажи). Он подходит тем, кто торгует популярными товарами или услугами, например, техникой, стройматериалами, дорогой одеждой, мебелью, туристическими путевками. 

 

Для оформления покупателю достаточно двух документов, например, паспорта и СНИЛС, а одобрение банка можно получить всего за несколько минут. 

 

Только после положительного решения банком, клиент может подписать договор, получить график платежей и забрать покупку. За использование кредита всегда начисляются проценты, которые также оплачивает только клинт.

Также есть еще «быстрый кредит», в условиях которого банк тщательно не оценивает клиента, что влияет на завышенные требования к заемщику и оправдывает возможные риски. Это могут быть, например, обязательные страховки. Срок может быть от 3 месяцев до 3 лет. 

 

Для подключения к системе POS-кредитования:

 

1. заключите договор с банком; 
2. организуйте рабочее место с компьютером, необходимым программным обеспечением, выходом в интернет и принтером. 

 

Вы можете обучить своих сотрудников или воспользоваться услугами банковских специалистов.

 

В интернет-магазине после выполнения специалистами банка всех процедур по настройке в форме для оплаты появится кнопка «купить в кредит». Она будет переводить покупателя на банковского удаленного менеджера.

 

Успейти приобрести лендинг в DEV.FORCE и получиь скидку до 50% на внедрение онайн-кассы!

 

Как внедрить рассрочку в бизнес при помощи банка

 

Рассрочка при помощи банка — довольно известный инструмент для продаж в магазинах. На самом деле, это POS-кредитом, который упакован в упрощенный формат. 

 

Однако есть одна разница: покупатель выплачивает банку только стоимость покупки ежемесячно равными частями, а проценты придется платить владельцам бизнеса самостоятельно. Но при этом все риски по невозврату кредита банк берет на себя.

 

Для привлечение внимания как можно больше потенциальных клиентов, банки чаще всего устанавливает минимальный процент. Выгода в том, что за счет повышенного оборота вы заработаете гораздо больше, даже несмотря на то, что будете выплачивать небольшие проценты за покупку клиентов.. 

 

Если у конкурентов есть подобный инструмент, наверное, вам тоже стоит им пользоваться. Сейчас это стандарт для многих рынков, например, для продажи дорогой мебели.

 

Преимущества для вас при продаже в кредит или в рассрочку:

 

• Продажа в кредит или в рассрочку позволяет вам увеличивать оборот товара и прибыль.
• Товар не лежит большими партиями на складе. Можно уменьшить размеры склада и сэкономить на аренде.
• С помощью кредитования покупателя продаются даже дорогие вещи.
• Покупатель может получить необходимый товар, не имея сейчас финансовой возможности. Благодаря этому у вас появляются новые покупатели и расширяется клиентская база.

 

В случае заключения кредитного договора вы сразу получаете всю сумму. Если покупатель перестанет платить, разбираться с этим придётся банку.

 

Как внедрить рассрочку в бизнес  без участия банка

 

Рассрочка без банка  — способ оплаты товаров или услуг, при котором его оплата рассчитывается и производится не сразу, а по частям. Сумма делится на несколько платежей. 

 

Особенности договора с рассрочкой без участия банка:

 

• Это договор купли-продажи, стороны: покупатель и продавец.
• В нём не предусмотрены проценты.
• Обычно срок выплат не превышает 1-1,5 лет.
• В договоре нужно описать, каким образом и в какой срок товар передается. Например, «товар доставляется силами продавца на склад покупателя до 31 октября 2021 года». 
• До полной оплаты товар считается в залоге у продавца. Если покупатель перестанет платить, вы можете вернуть товар, но только, если ещё не выплачена половина его стоимости.
• Если вы не передадите товар в срок, покупатель имеет право отказаться платить.

 

По закону в договоре с рассрочкой обязательно должны быть: 

 

1. полная стоимость товара, 
2. порядок оплаты — например, на расчетный счет или в кассу, 
3. сроки и размеры платежей — график платежей. 

 

Эти условия описаны в ст. 489 ГК РФ. Обычно такую рассрочку предлагают покупателям-юрлицам или ИП.  Перед заключением договора на всякий случай проверьте контрагента. 

 

На что стоит обратить внимание:

На первый взгляд рассрочка без участия банка выглядит самой выгодной и для клиентов, и для бизнеса. Однако, банки берут риски на себя, в случае неуплаты со стороны клиенты. Апри неуплате рассрочк без участия банка, придется разбираться через суд и юристов. 

 

Поэтому продажа в рассрочку от компании — огромный риск, который может поднять лояльность клиентов. Но будет стоит ли лояльность нескольких сотен тысяч? Стоит тщательно отбирать клиентов для одобрения подобной оплаты и заключать договор со всеми требованиями и нюансами.

 

Автор: Вероника Ильина, Ирина Максимук

Источник: MYFORCE, e-kontur.ru