Какие акции гарантируют новых клиентов: подборка актуальных 2022

Какие акции помогут привести в бизнес новых клиентов в 2022 году: разбор и идеи

 

Акции — это отличный маркетинговый инструмент, который помогает как и привести в бизнес новых клиентов, так и повлиять на лояльность потребителей и увеличить узнаваемость бренда. Если подойти к разработке акции ответственно, то яркое мероприятие быстро разлетается на просторах интернета и становится популярным. Например, даже маленький формат акции может легко стать вирусным и известным на уровне региона. 

 

Но такой успех далеко не «халявный» и чтобы его получить, нужно напрячься. Кроме того существуют определенные подводные камни, которые могут навредить, если их не учитывать. Например, ухудшение репутации, потеря клиентов и продаж. 

 

Поэтому в этой статье мы подробно разберем какие бывают акции и на что стоит обращать внимание и что стоит избегать при разработке и запуске мероприятия. 

 

Главные форматы акций для привлечения клиентов

 

В современном маркетинге существует бесконечное количество интересных и привлекательных акций. Но суть этого инструмента заключается не только в снижении цен на продукцию бренда. Чтобы грамотно его использовать, нужно смотреть шире и иметь полное понимание запросов вашей целевой аудитории.

 

Банальный пример: акция «1+1+3» отлично подходит к бытовым товарам или косметике, но точно не к покупке автомобилей.

 

Промоакции

 

Если у вас есть задача в информировании клиентов о развитии вашей компании, ее товаров и услуг, то промоакции отлично справляются с ее решением. Их суть заключается в формировании положительного образа и впечатления о бренде. Например, дегустация сыров или колбас в магазине может не только привлечь внимание, но и новые продажи. Тест-драйвы, бета-версии и пробные подписки также дуют такую возможность. Ведь если продукт оказался вкусным или полезным, то клиент захочет пользоваться им дальше. 

 

Виды промоакций для привлечения клиентов:

• конкурсы и розыгрыши призов;
• маркер-классы, открытые уроки, вебинары;
• подарок за покупку;
• промокоды, купоны за прописку, регистрацию, на первую покупку и т.п.;
• участие в разнообразных мероприятиях от имени бренда, например, выставки, ярмарки и т.п.

 

Выбор промоакции зависит от бютжета компании, ее целей и задач. Наример, если компания не готова выделять бютжет на разогрыши товаров, то стоит задуматься от раздаче лисовок с купонами на первую покупку.

 

Читайте также: "Маркетинговая стратегия для бизнеса: разновидности и подбор эффективной"

 

Акции для увеличения объема продаж

 

В топах по популярности находятся акции, которыеактивно способствуют росту объема продаж.

 

Примеры акций для увеличения объема продаж:

• «Красные ценники», распродажи, стартовые (едва ли не по себестоимости) цены на новый продукт;
• скидки на «товары для» или для определенной группы людей (например, для постоянных клиентов);
• «2 по цене 1» и «1+1=3»;
• масштабные фиксированные распродажи (например, «Черная пятница», «Киберпонедельник»).

 

Стоит обратить внимание, что этот вид акции подойдет только в том случае, если все все возможные риски проанализированы и случае их проявления, они значимого вреда не принесут. Этот вид рекламных акций необходимо использовать, оценив все возможные риски. Например, маленькие скидки не принесут доход, а большие наоборот — убытки. 

 

Эффективней всего их применять для обучающих курсов или  электронных товаров, и прочего, что не станет затратным в производстве копий.

 

Акции для увеличения среднего чека

 

Случаи, когда предприниматели получают небольшие чеки в крупном объеме, довольно нередкое явление.  Такая ситуации такженегативно сказывается работе персонала, уменьшении прибыли, даже если кол-во клиентов довольно большое, ведь их обслуживание просто не окупается. 

 

Если вы сталкивается с этой проблемой регулярно, то стоит обратить внимание на следующие акции:

 

• акции сразу на конкретну категории товаров или услуг;
• бонусы, купоны за покупку, торые можно потратить на дополнительный товар или следующую покупку в ближайшее время;
• скидка, которая доступна для покупки това от определенного объема.

 

Также, чтобы увеличить средний чек, можно воспользоваться маркетинговыми упаковками апсейлом (up sell) и кроссейлом (cross sell), которые в короткий рок увеличивают продаже на 20% и более.

 

Читайте также: "Какие цели и задачи выполняет маркетинг в бизнесе"

 

Идеи акций для привлечения клиентов в интернет-магазинах

 

Розыгрыш случайного приза (колесо фортуны)

 

Этот способ привлечения клиентов отлично работает на удержание уже имеющихся. В ации могут участвовать люди, которые либо приобрели определенный товар, либо купили купон за бонусы или получили купон за определенное кол-во сделок или в указанный период.  победитель определяется случайным образом. 

Пакеты услуг, наборы или комбо

 

Покупатели любят покупки подобия «все включено», когда все необходимое собрано в одном месте. Такая акция облегчит потребителям выбор и может сократить интерес к конкурентам, так как упростить им задачу в поисках нужных товаров или услуг. Компания в свою очередь получит заинтересованных клиентов и увеличение прибыли.

 

Акция с ограниченным временем на покупку или доступным объемом к покупке

 

Довольно популярный, но не менее эффективный маркетинговый инструмент. который затрагивает страх клиента упустить возможность и выгоду, создавая явный дефицит в его голове. Кроме того такие ограничения в той или инной степени лишают возможностей покупателей тратить много времени на обдумывание и сверку с конкурентами. 

 

Если вы уже активно пользуетесь акциями, но рекламная компания не дает нужных плодов, наши специалисты могут бесплатно провести аудит рекламной компании вашего бренда и предоставить рекомендации на основе детального анализа. 

 

Еще вы можете приобрести качественный рекламный лендинг со скидкой 10% и бесплатной настройкой рекламы в подарок специально для клиентов MYFORCE!

 

Автор: Вероника Ильина

Источник: MYFORCE