Покупка франшизы: полное руководство

Руководство по покупке прибыльной франшизы

 

Покупка франшизы — это альтернатива открытию собственного бизнеса или покупке существующего бизнеса, который вы, возможно, не рассматривали.

 

Франшиза — это бизнес-структура, в которой покупатель (франчайзи) платит лицензионный сбор за торговлю с использованием бренда, товарных знаков, продуктов, поставщиков и систем установленного бизнеса (франчайзера).

 

Вам нужно будет рассмотреть, является ли франшиза подходящим для вас вариантом ведения бизнеса, оценив:

 

• структура
• операция
• Преимущества
• риски.

 

Франшизы доступны не во всех отраслях, и некоторые из них могут не соответствовать вашему стилю ведения бизнеса, поэтому понимание преимуществ и недостатков поможет вам сделать осознанный выбор.

 

Также полезно быть в курсе тенденций рынка, вариантов покупки и договорного поведения при франчайзинге. Ранее мы рассказывали об актуальных идеях для открытия бизнеса, в этой статье мы разберем что такое франшиза, какие у нее преимущества и как приобрести прибыльную франшизу.

 

Ключевые концепции франчайзинга

 

Общие условия франчайзинга, о которых следует знать, включают:

• франчайзер – владелец установленной лицензированной бизнес-модели, интеллектуальной собственности (ИС) и другого обеспечения
• франчайзи – лицо, которое управляет отдельным франчайзинговым предприятием или бизнесом, использующим бизнес-модель, лицензированную франчайзером
• франчайзинг – отношения между франчайзером и франчайзи
• соглашение о франшизе – официальный договор между франчайзером и франчайзи

 

Франшизы предполагают разрешение, посредством соглашения о франчайзинге, на использование продуктов, услуг и маркетинга компании отдельным лицом или группой.

Франчайзеры обычно предоставляют:

 

• маркетинговое обеспечение, включая изображения и контент веб-сайта, рекламные стенды, листовки и брошюры
• брендинг и торговые марки
• рекламные соглашения
• инструменты и оборудование
• оснащение магазина
• обучение и поддержка франчайзи
• соглашения о продуктах, материалах и поставках
• операционные системы, процессы и процедуры.
• Франшизы охватывают различные отрасли, но не все.

 

Распространенные примеры включают:

• розничная торговля непродовольственными товарами 
• услуги администрирования и поддержки 
• услуги по аренде и найму (например, нанять мужа)
• услуги в области образования и обучения (например, врач-репетитор)
• финансовые и страховые услуги (например, бухгалтеры-налоговики)
• строительные и торговые услуги 
• медицинские и социальные услуги (например, уход на дому)
• информационные медиа и телекоммуникационные услуги (например, создание бизнеса).

 

Преимущества и недостатки покупки франшизы

 

Франшизы могут иметь много преимуществ перед началом нового бизнеса, но они также сопряжены с рисками и ограничениями и не гарантируют успеха. Кроме того, необходимо учитывать временные обязательства — первоначальные условия франшизы обычно основаны на 5-летнем соглашении.

 

Просмотрите преимущества и недостатки, перечисленные для различных аспектов франчайзинга, чтобы помочь вам решить, подходит ли вам покупка франшизы.

 

Франшиза

 

Преимущество – покупка устоявшегося, хорошо известного бренда

 

Недостаток – потенциально слишком много франчайзеров на рынке с одинаковыми продуктами и услугами

 

Рассмотреть:

• Какие тенденции влияют на бренд?
• Это тренд вверх или вниз?
• Какова репутация франчайзингового бренда?

Системы и поддержка

 

Преимущества – проверенные и проверенные, от более крупного устоявшегося бизнеса

 

Недостатки – невозможно настроить свои собственные системы

 

Рассмотреть:

• Защитил ли франчайзер бренд, продукты и услуги (например, с помощью товарных знаков)?
• Достаточно ли велик и устоялся франчайзер?
• Франчайзерам нужно 20-30 франчайзи для финансирования своей бизнес-модели. Готовы ли вы к риску покупки франшизы у франчайзера, который все еще находится на стадии становления?

 

Расположение и оснащение

 

Преимущества – франчайзер помогает определить местоположение и оснащение торговых помещений

 

Недостатки – франчайзер выбирает местоположение или оснащение, которые могут вам не подойти

 

Рассмотреть:

• Франшизы часто имеют определенные географические территории — подходит ли предлагаемое местоположение для вас и вашей личной жизни?
• Доступна ли территория в коммерчески привлекательном районе?
• Сколько конкурентов поблизости?
• Каков будет эффект, если помещение находится в большом торговом центре, где аренда стоит дорого и контролируется центром?
• Готовы ли вы работать каждый день, чтобы центр требовал от вас открытости?
• Как часто будет обновляться комплектация и во сколько это вам обойдется?

 

Продукты и услуги

 

Преимущества – выбранный и зарекомендовавший себя, что означает меньшее время на поиск и поиск продуктов и поставщиков

 

Недостатки – ограничено тем, что вам разрешено продавать и что вы можете купить у других поставщиков

 

Рассмотреть:

• Готовы ли вы иметь устоявшиеся продукты и услуги, но иметь ограничения и ограничения на то, что вы продаете?
• Вы бы предпочли сами принимать решения о продуктах и услугах, которые хотите продавать?
• Насколько инновационным является франчайзер?
• Предлагает ли франчайзер новые продукты и услуги (например, новые модели)?

 

Обучение и поддержка

 

Преимущества – учебный материал уже на месте и его не нужно разрабатывать

 

Недостатки – могут быть ограниченными и не соответствовать вашим потребностям

 

Рассмотреть:

• Уверены ли вы в том, что сможете начать бизнес без какого-либо опыта или обучения?
• Какой объем обучения будет проводить франчайзер в начале и во время действия соглашения?
• Что произойдет, если вам понадобится дополнительное обучение?
• Будет ли обучение или поддержка сопряжены с дополнительными затратами?

 

Финансовые обязательства

 

Преимущества – покупка охватывает все, что необходимо для ведения бизнеса (например, бизнес-модель, маркетинговую систему, поставщиков, политику и процедуры)

 

Недостатки – первоначальные затраты на настройку и текущие затраты могут быть дорогостоящими

 

Рассмотреть:

• Должны ли вы воспользоваться более быстрой настройкой покупки франшизы, чтобы вы могли начать торговать раньше?
• Выгодно ли вам, чтобы кредиторы с большей вероятностью финансировали покупку устоявшейся бизнес-модели?
• Вы будете платить франчайзеру определенный процент от своей прибыли. Если бизнес не приносит достаточной прибыли, готовы ли вы все равно платить? Это может означать, что вы не получите компенсации за свои собственные усилия.
• Какой процент возьмет франчайзер?
• Вы должны использовать выбранных франчайзером поставщиков. Готовы ли вы платить, когда франчайзер может включить высокую наценку для себя в цену поставляемого товара?
• Является ли это проблемой, если вам может быть запрещено иметь дело напрямую с поставщиком для переговоров о ставках?
• Нет никакой гарантии, что франчайзер продлит ваше соглашение по истечении срока его действия. Готовы ли вы к последствиям этого для ваших финансов?
• Каким минимальным критериям эффективности вы должны соответствовать? Каковы последствия, если вы их не соблюдаете?

 

Право собственности

 

Преимущества – франчайзер владеет бизнес-моделью и контролирует направление бизнеса

 

Недостатки – невозможность управлять бизнесом, и франчайзер может принимать не самые лучшие решения

 

Рассмотреть:

• Как вы будете вести себя с франчайзером, принимающим бизнес-решения, которые могут нанести ущерб вашему бизнесу (например, заключает больше соглашений с новыми франчайзи в вашем регионе)?
• Некоторые франчайзеры владеют многими франшизами. Повлияет ли на вас, если эти бренды будут конкурировать с тем, что вы продаете или предоставляете?

 

Репутация

 

Преимущества – бренд франшизы будет способствовать росту бизнеса

 

Недостатки – у франчайзера может сложиться плохая репутация, и вы можете пострадать от последствий

 

Рассмотреть:

• Готовы ли вы к тому, что репутация устоявшегося бизнеса станет важной частью успеха всех франчайзи?
• Как вы справитесь, если у франшизы появится плохая репутация, которая получит широкую огласку и негативно скажется на всех франчайзи, несмотря на ваши собственные положительные результаты?
• Навыки ведения бизнеса для франчайзи

 

Чтобы ваша франшиза работала без сбоев, вам необходимо обладать различными деловыми навыками для повседневной работы, например:

• управление операциями
• управление персоналом
• служба поддержки
• управление временем
• продажи.
• оценки.

 

Сейчас MYFORCE дарит скидки на покупку сети франшиз до 20% и скидки до 50%, бесплатные аудиты и подарки на оптимизацию, автоматизацию и продвижения вашего бизнеса. Не упустите возможность выгодно запустить бизнес! Подробнее на нашем сайте.

 

Как выбрать прибыльную франшизу

 

Выбор правильной франшизы требует должной осмотрительности. Вы должны изучить франшизы, которые вас интересуют, но вы также должны изучить франчайзера и все аспекты франшизы, чтобы убедиться, что вы полностью информированы. Помощь независимых бизнес-консультантов может сделать эту задачу выполнимой.

 

Успешные франшизы имеют:

• проверенная бизнес-модель, которую легко воспроизвести
• способность и стремление к переменам и инновациям по мере развития рынка
• проверенные маркетинговые стратегии и ресурсы
• покупательная способность у поставщиков
• выдающаяся оперативная поддержка.

 

Важно понимать отрасль, в которой вы собираетесь работать, и следить за текущими тенденциями и изменениями на рынке.

 

Например, покупки на второстепенных рынках, таких как досуг, развлечения и элитная одежда, могут колебаться по мере увеличения основных расходов на домашнее хозяйство, таких как продукты питания и бензин. Это заставляет потребителей беспокоиться о погашении долга домашних хозяйств и может привести к нерегулярному денежному потоку для вашего бизнеса.

 

Франчайзеры не должны предоставлять франчайзи информацию, которая вводит в заблуждение или вводит в заблуждение, и должны следовать кодексу поведения. Комплексная проверка с вашей стороны также будет включать другие документы, касающиеся аренды и контрактов.

 

Автор: Вероника Ильина

Источник: MYFORCE