7 причин, почему юристы по БФЛ уходят в минус: разбор убытков по воронке

Банкротство физических лиц — услуга социально значимая, востребованная и… парадоксально убыточная для многих практикующих юристов. Вроде бы заявки идут, реклама крутится, консультации проходят — а в итоге «не в нуле», а в минусе.

Почему так происходит? Почему юристы не зарабатывают на банкротстве, даже при хорошей воронке? Разберем 7 причин, по которым возникают убытки в юридическом бизнесе.

1. Неокупаемость лидов начинается уже на этапе трафика

Низкое качество рекламных заявок

Не всякий лид = клиент. Многие юристы инвестируют бюджеты в контекстную рекламу или таргет, получая в ответ холодные, нецелевые заявки. Итог — неокупаемость лидов уже на входе.

Нет контроля за подрядчиком

Вы работаете с фрилансером или агентством, но не знаете: какие объявления откручиваются, куда уходит бюджет, и откуда пришел каждый лид. Это типичная ситуация, когда убытки в юридическом бизнесе случаются из-за непрозрачного маркетинга.

2. Слабый отдел продаж — убытки на этапе конверсии

Не прогревают клиента

Клиент заполнил форму — а менеджер отвечает спустя сутки, без интереса и без скрипта. В результате — «спасибо, я подумаю». Вы теряете не просто контакт, а оплаченный лид. Так начинается неокупаемость лидов на уровне воронки продаж.

• Каждый вторник в 14:00 по мск наш бизнес-тренер в открытом онлайн-эфире провидит аудит реальных звонков и разбирает ошибки менеджеров для повышения продаж. Смотреть бесплатно: в telegram-канале Мирослава Масальского.

Нет фокусировки на оплате

Важный навык — довести клиента до первого чека. Если у вас нет четкой модели: как перевести бесплатную консультацию в платный договор, вы уже знаете ответ на «почему не зарабатываю на банкротстве».

3. Нет разделения на «мусор» и целевые лиды

Обработка всех подряд

Без фильтрации уходит масса ресурсов на лиды, которые не пройдут по ФЗ-127: нет долгов, нет имущества, нет смысла в банкротстве. Но они занимают время и внимание — и вы теряете деньги. Такие «мусорные» лиды — скрытый источник убытков в юридическом бизнесе.

4. Недооценка этапа «договор — деньги»

Долго думают — вы теряете

Если вы не контролируете, что происходит после отправки договора, многие клиенты «зависают» — а вы думаете, что все идет хорошо. Это прямой путь к неокупаемости лидов и проседанию конверсии в оплату.

5. Отсутствие контроля дебиторки

Клиент пообещал платить — и пропал

Даже при подписанном договоре и внесенном авансе возможны просадки: клиент перестает платить. Если вы не отслеживаете дебиторскую задолженность, накапливаются убытки в юридическом бизнесе.

6. Слишком длинная воронка — без автоматизации

Теряете клиентов по пути

Без CRM и автоматических напоминаний воронка превращается в сито: лиды забываются, задачи не ставятся, оплату не дожимают. А вы снова думаете: почему не зарабатываю на банкротстве, если вроде бы «все настроено».

7. Нет аналитики: не понимаете, где минус

Не считаете экономику воронки

Многие юристы работают «по ощущениям»: кажется, лидов было много, но где деньги — непонятно. Если вы не знаете CAC (цену привлечения клиента), LTV (жизненную ценность) и ROI (окупаемость инвестиций) — вы теряете деньги.

Отсюда и неокупаемость лидов, и неясное «почему не зарабатываю на банкротстве».

Как перестать терять деньги: решение от MYFORCE

MYFORCE помогает юристам по БФЛ не просто получать лиды, а превращать их в прибыль.

Наш сервис предлагает:

✅ Прозрачные, проверенные лиды, сегментированные по параметрам банкротства

✅ Удобную CRM-систему с автоворонкой и уведомлениями

✅ Контроль оплаты, дебиторки и аналитики по воронке

✅ Поддержку на всех этапах: от заявки до полного закрытия долга клиента

Хотите перестать терять деньги?

Оставьте заявку — и получите доступ к продуктам экосистемы, которая работает на результат, а не просто сливает трафик.

 Оставить заявку на MYFORCE.