Что мешает лидогенерации в банкротстве: ошибки в рекламных посевах, плохая обработка заявок и «мертвые» скрипты

Почему не работает реклама на банкротство: главные причины

Одна из самых частых жалоб юристов по банкротству физических лиц — «почему не работает реклама на банкротство». Вы тратите деньги на посевы, запускаете таргет или контекст, а в итоге — либо нет заявок вовсе, либо приходят нерелевантные пользователи. В чем дело?

Причины неработающей рекламы часто лежат на поверхности:

• Не настроен таргетинг на нужную аудиторию (люди без долгов видят объявления о списании долгов).
• Креативы без триггеров боли (отсутствуют слова вроде «спишем долги», «защита от приставов»).
• Не протестированы посадочные страницы.

Отсутствует УТП: почему клиент должен выбрать именно вас?

В итоге на выходе — слабый трафик, не целевые лиды и быстрое «сжигание» рекламного бюджета. Чтобы устранить эти ошибки в лидогенерации БФЛ, нужно пересматривать не только тексты и баннеры, но и путь пользователя до заявки.

Ошибки в лидогенерации БФЛ — где теряются клиенты

Ошибки в лидогенерации БФЛ могут прятаться в каждом этапе воронки: от рекламного объявления до разговора по телефону.

Что встречается чаще всего:

1) Долгая реакция на заявку. Если вы звоните клиенту через 3 часа — забудьте, он уже с другим юристом.

2) Неотлаженные скрипты. Консультанты путаются, не умеют обрабатывать возражения, не убеждают. В результате — «мертвые заявки БФЛ».

3) Нет сегментации. Всем предлагают одно и то же, не учитывая уровень долга, регион, мотивацию.

4) Отсутствие воронки в CRM. Нет отслеживания стадий, клиенты «висят» неделями без движений.

Если вы не проводите регулярный аудит лидогенерации, ошибки накапливаются. Реклама вроде есть, заявки вроде есть — но сделок нет.

• Как настроить CRM для юриста, чтобы увеличивать заявки? Рассказываем в нашей статье: «Битрикс24 для юристов: автоматизация, которая работает»

Мертвые заявки БФЛ — что это и как их оживить

Что такое «мертвые заявки БФЛ»? Это те клиенты, которые:

• не берут трубку после заявки,
• резко теряют интерес,
• говорят: «я подумаю» — и исчезают.

Почему они становятся «мертвыми»?

• Заявки не подогреты на входе (обещали бесплатную консультацию — не объяснили ценность).
• Скрипт не захватил интерес.
• Менеджер не убедил в квалификации компании.
• Не отрабатываются типовые возражения: «дорого», «опасно», «не верю».
• Как работать с отказниками? Подробнее в нашей статье: «Как работать с отказами: ключ к росту вашей юридической практики».

Как вернуть таких клиентов в воронку?

 1) Подключите повторные касания: смс, мессенджеры, e-mail.

 2) Используйте триггерные поводы: изменение закона, акции, реальные кейсы.

 3) Разработайте скрипты для доразогрева — особенно если прошло более 48 часов с момента заявки.

Как не потерять сделки юристу по банкротству? Узнайте в нашей статье: «Отдел продаж для юрфирмы по БФЛ: кого нанимать, как обучать и что работает в 2025 году».

Аудит воронки продаж: как исправить слабые звенья

Провести аудит лидогенерации БФЛ — это не разовая акция, а регулярный процесс.

Что нужно проверить:

1. Этап трафика:

• Кто видит рекламу?
• Какие креативы дают лучшие результаты?
• На какой странице максимальный отказ?

2. Этап заявки:

• Через что приходит заявка (форма, мессенджер, звонок)?
• Сколько времени проходит до первого контакта?
• Есть ли автоворонка/бот?

3. Этап обработки:

• Кто звонит клиенту?
• Как звучит скрипт? Есть ли этап выявления боли?
• Записываются ли звонки? Кто слушает?

4. Этап сделки:

• Сколько клиентов доходит до заключения договора?
• Где клиенты «падают»?
• В 90% случаев после такого аудита становится понятно, почему не работает реклама на банкротство и где на самом деле «протекает» ваша воронка.

Автоматизация и делегирование — путь к росту

Юристу не нужно самому настраивать рекламу, писать скрипты и слушать звонки. Все эти задачи можно и нужно делегировать. Или же подключить комплексный инструмент.

MYFORCE — ваш партнер в эффективной лидогенерации БФЛ

Хватит терять заявки и гадать, почему реклама не работает. MYFORCE помогает юристам по банкротству получать готовые, теплые лиды, автоматизировать обработку и контролировать воронку от клика до сделки.

• Аудит рекламы и скриптов
• Настройка автоворонок
• Только проверенные заявки

Оставьте заявку — получите бесплатную диагностику вашей текущей воронки!