В сфере юридических услуг БФЛ важно не только привлекать клиентов, но и удерживать их до самой сделки. Потерянный лид — это потерянная прибыль. Особенно остро стоит вопрос «как не потерять сделку юристу», если клиенты не доходят до оплаты или отказываются в последний момент.

В нашей статье разберем три важных аспекта: контроль оплаты от клиентов, отслеживание дебиторской задолженности и работа с форматом банкротства в рассрочку.

Контроль оплаты от клиентов: как не терять деньги и время

Одной из частых проблем юристов по БФЛ является потеря клиента уже после заключения договора. Причина — отсутствие системного подхода к оплате.

Контроль оплаты от клиентов — это не просто напоминания, а полноценная система, которая учитывает все этапы коммуникации и фиксации обязательств.

Почему клиенты «срываются» с оплаты?

• Эмоциональное решение на консультации и охлаждение интереса спустя пару дней
• Отсутствие удобного способа оплаты (например, рассрочка)
• Потеря контакта с менеджером или юристом

Как внедрить контроль оплаты от клиентов?

 1. Используйте CRM-системы с функцией автоматических напоминаний.

 2. Обрабатывайте возражения заранее с помощью скриптов и вопросов о способе оплаты.

 3. Предлагайте банкротство в рассрочку — это снижает психологический барьер.

Отслеживание дебиторской задолженности: не дайте деньгам «утечь»

Отслеживание дебиторской задолженности — это важнейший процесс в работе юриста, особенно если вы предоставляете услугу банкротства в рассрочку. Если клиент оплатил первый взнос, а потом «исчез», вы теряете не только деньги, но и время, потраченное на подготовку документов.

Как работает отслеживание дебиторской задолженности?

• Систематизация всех договоров с отсрочкой или рассрочкой
• Мониторинг дат и сумм платежей
• Настройка уведомлений о просрочке и автоматические действия

Внедрив отслеживание дебиторской задолженности, вы сможете своевременно реагировать на неуплату, связываться с клиентом и предпринимать меры (например, предложить реструктуризацию графика).

Банкротство в рассрочку: инструмент, который закрывает больше сделок

Предложение банкротства в рассрочку — это мощный инструмент повышения конверсии. Многие клиенты не готовы внести всю сумму сразу, особенно в кризисные месяцы. Рассрочка делает услугу доступной, а юристу помогает не терять сделку.

Почему стоит предлагать банкротство в рассрочку?

• Повышается процент закрытия сделок
• Меньше отказов после первой консультации
• Возможность привлекать холодных клиентов, не готовых к полной оплате

Важно: предложив банкротство в рассрочку, вы обязательно должны запустить контроль оплаты от клиентов и отслеживание дебиторской задолженности, иначе вы не увидите результатов.

Интеграция подхода: путь к системным продажам юридических услуг

Когда в вашем бизнесе работают три системы — контроль оплаты от клиентов, отслеживание дебиторской задолженности и банкротство в рассрочку, вы получаете устойчивый поток дохода даже при нестабильных продажах. Это особенно актуально для практик БФЛ, где клиент принимает решение под давлением обстоятельств и может сорваться в любой момент.

Нужны лиды и контроль дебиторки? Решение от MYFORCE:

Если вы хотите получать готовые заявки на БФЛ, настроить контроль оплаты от клиентов и автоматизировать отслеживание дебиторской задолженности, сервис MYFORCE поможет реализовать это в одном месте.

Инструменты аналитики, CRM, встроенные платежные модули и квалифицированная поддержка — все для стабильного роста юридического бизнеса.

Оставьте заявку — и команда MYFORCE свяжется с вами, чтобы рассказать, как вырасти уже в этом месяце.