Маркетинг для юриста в «низкий сезон»: чем заняться, когда лидов мало

Что делать юристу по банкротству физлиц, когда спад обращений? Рассказываем, как использовать «низкий сезон» с пользой: маркетинг для юристов, работа с заявками, прогрев базы и автоматизация.

Когда число обращений снижается, а лиды на банкротство поступают нерегулярно, у юриста появляется редкая возможность — сосредоточиться не на потоке, а на стратегии. Низкий сезон может быть не провалом, а точкой роста, если правильно распорядиться этим временем.

Ниже расскажем, какие действия помогут не просто пережить затишье, а выйти из него с более сильной воронкой и стабильной системой привлечения.

Маркетинг для юристов: почему «низкий сезон» — лучшее время для настройки

У многих юристов маркетинг по-прежнему работает «на удачу»: объявления есть, а системного анализа — нет. В результате клиенты на банкротство то есть, то исчезают.

Низкий сезон — лучшее время, чтобы выстроить понятную, измеримую, предсказуемую систему привлечения.

Вот что стоит сделать:

Проверьте свою рекламную воронку

Как давно вы анализировали заявки по этапам: от первого касания до сделки?
Почему клиенты сливаются: дорого, непонятно, нет доверия?
Какой канал дает самых дешевых лидов на банкротство, а какой — только клики?

Сформулируйте гипотезы и запускайте A/B-тесты: объявления с разными офферами, лендинги с новым УТП, квизы и прогревающие автоворонки.

Хотите получить прибыльную воронку БФЛ? Подробнее в нашей статье: «7 причин, почему юристы по БФЛ уходят в минус: разбор убытков по воронке»

Лиды на банкротство: как использовать CRM и аналитику во время спада

Если у вас накапливаются лиды, но мало закрытий, вы рискуете терять не рынок — а возможности. Часто юрист работает «вручную», не возвращаясь к тем, кто когда-то интересовался услугой.

Используйте CRM не как записную книжку, а как точку управления продажами.

Вот несколько шагов:

Создайте теги: «думает», «не дозвонились», «ждет зарплату»;
Настройте автописьма или WhatsApp-рассылки по сегментам;
Поставьте задачи на повторные касания.

Даже если лидов мало — они не должны «холодеть». В «низкий сезон» именно точечная, своевременная работа с базой даст нужные клиенты на банкротство.

Лидогенерация с помощью CRM? Подробнее в нашей статье: «Как технологии снижают цены лида на банкротство: методы автоматизации и CRM»

Клиенты на банкротство: как усилить экспертность и доверие в ожидании потока

Когда обращений мало, юристы часто просто ждут. Но ждать — это упускать шанс стать заметнее на рынке.

Развивайте маркетинг для юристов через контент:

Запишите сторис «ответы на частые вопросы» — это быстро и повышает доверие;
Публикуйте кейсы: чем реальнее история, тем сильнее вовлечение;
Разработайте мини-гайд или чек-лист: «С чего начать банкротство?», «5 ошибок должников» и т.п.

Публикации можно запустить как рекламу на аудиторию, похожую на ваших клиентов. Это даст теплые лиды на банкротство, даже если сейчас трафик просел.

Подробнее о личном бренде юриста в соцсетях узнайте в нашей статье: «Как юристу по БФЛ стать лидером мнений: личный бренд, контент, доверие»

Что еще стоит сделать в «низкий сезон» юристу по БФЛ

Пока в воронке тишина, уделите внимание тому, до чего не доходили руки в сезон:

Проверьте юридическую часть офферов и договоров — они должны быть понятны и «продающие»;
Обновите скрипты общения с клиентами, чтобы конверсия на этапе консультации выросла;
Настройте онлайн-оплаты и рассрочку — особенно важно в условиях снижения платежеспособности.

Когда маркетинг для юристов становится гибким и клиентоориентированным — это снижает зависимость от сезонности.