Почему клиенты сливаются после первой консультации: разбор воронки продаж для БФЛ-юриста

Юристу в БФЛ важно не только получать лиды на банкротство, но и доводить их до оплаты. Однако часто бывает, что клиент вроде бы «теплый», активно задает вопросы на первой консультации — и... исчезает.

Почему так происходит и как перестроить свою воронку продаж, чтобы продавать БФЛ дистанционно эффективно и без срывов? Давайте разбираться.

Почему сливаются клиенты: разбор этапов воронки (лиды на банкротство)

На первом этапе большинство юристов фокусируются на привлечении — найти клиентов на БФЛ через рекламу, соцсети, реферальные каналы. Это важно, но бесполезно, если остальная часть воронки течет.

Причины «сливов» после первой консультации кроются в следующем:

• Отсутствие структуры у консультации. Юрист говорит много, но не доносит ценность, не ведет клиента к следующему шагу.
• Слишком раннее давление на оплату. Клиент пришел за пониманием, а не за решением сразу. Продавить его — значит потерять.
• Нет системы прогрева. Даже если вы смогли найти клиентов на БФЛ, они часто не готовы покупать сразу. Нужны касания после.
• Недоверие. Особенно если вы продаете БФЛ дистанционно, барьер выше: клиент не чувствует, что вы «свой».

Как улучшить конверсию: ключевые элементы консультации (найти клиентов на БФЛ)

Хорошая консультация — это не только экспертность, но и сценарий. Вот структура, которая работает:

1. Установите контакт

Несколько теплых вопросов: «Расскажите, как вы пришли к мысли о банкротстве?». Пусть человек проговорит боль.

2. Диагностика

Выявите, подходит ли он под процедуру, какие долги, сколько имущества. Используйте свои знания, чтобы показать глубину подхода.

3. Ценность

Расскажите, что он получит после процедуры: списание долгов, новая жизнь, защита от приставов. Не уходите в юридические термины — говорите о выгодах.

4. Предложение следующего шага

Не продавайте «банкротство» сразу. Продавайте доверие и следующий шаг: аудит, детальный расчет, заключение договора на рассрочку.

Если в консультации не прозвучал призыв к действию, клиент уходит с ощущением, что просто «поговорил с юристом» — и все.

Проблемы в обработке заявок: как не терять лиды на банкротство

Когда вы получаете лиды на банкротство, важно обрабатывать их в течение 5–10 минут. Если прошло больше — вероятно, они уже общаются с другим юристом.

Также важно:

• Вести воронку. В каком статусе клиент? Когда он был на связи? Нужна ли повторная консультация?
• Автоматизировать касания. Если вы хотите продавать БФЛ дистанционно, нужно строить систему из писем, авто-звонков, напоминаний.

Какие скрипты работают: продавать БФЛ дистанционно без навязчивости

В дистанционных продажах особенно важно не казаться «агентом из банка».

Фразы, которые работают:

«Многие клиенты приходят ко мне в похожем состоянии — не знают, с чего начать. Я помогу вам пошагово.»

«Сейчас важно не решение, а разобраться. Давайте сделаем аудит — он ни к чему вас не обязывает.»

«Я не навязываюсь, моя задача — чтобы вы чувствовали уверенность. Хотите — можем идти по шагам.»

• Ваша задача — не убедить, а снять тревогу и показать маршрут. Тогда и продажа будет результатом доверия.

Где юристу по БФЛ найти клиентов и не потерять их

Найти клиентов на БФЛ можно через рекламу, контент, рекомендации, Telegram-каналы. Но ключ — в доведении до сделки.

Проверьте свою воронку:

• Есть ли у вас скрипт консультации?
• Есть ли воронка автосообщений?
• Сохраняются ли данные клиента, чтобы сделать повторное касание?

Если нет — вы теряете большую часть выручки. Клиенты не сливаются просто так — они не получают достаточного ощущения уверенности, структуры и перспективы.

Хватит терять сделки: доведите клиентов до оплаты вместе с MYFORCE

Если вы устали терять лиды на банкротство, MYFORCE поможет выстроить воронку, поставить на поток клиентов и продавать БФЛ дистанционно с высокой конверсией.

Мы подберем под вас рекламные каналы, настроим автоответы, CRM и подскажем лучшие скрипты.

Оставьте заявку — и уже завтра вы получите первых клиентов с реальным потенциалом.

Хотите забрать горячие лиды БФЛ с бонусами? Выберете пакет и оставьте заявку!

→ Выбрать пакет и оставить заявку на MYFORCE