Форматы БФЛ-бизнеса: франшиза, партнерка, своя команда — что выбрать?

Бизнес на банкротстве физических лиц продолжает активно развиваться в 2025 году. Рост количества долговых обязательств, высокая конкуренция среди юридических компаний и рост цифровых решений заставляют юристов выбирать эффективные модели работы.

Один из главных вопросов, с которого начинается путь к стабильному доходу в этой нише: какой формат БФЛ-бизнеса выбрать — франшиза, партнерская модель или построение собственной команды?

В этой статье рассмотрим плюсы и минусы каждого подхода, их актуальность на рынке и подводные камни. Материал будет особенно полезен тем, кто только планирует запустить БФЛ бизнес, а также тем, кто хочет масштабироваться.

Франшиза по банкротству: быстрый старт, но с ограничениями

Франшиза по банкротству — популярный выбор для тех, кто хочет быстро войти в рынок с готовыми инструментами. Франчайзеры предлагают не только бренд, но и CRM-системы, обучающие материалы, шаблоны документов и рекламную поддержку.

Преимущества:

• Быстрый запуск бизнеса на банкротстве — в среднем 2–4 недели;
• Протестированная модель привлечения клиентов и продаж;
• Поддержка и наставничество от опытной команды;
• Выход на прибыль в первый квартал работы.

Недостатки:

• Роялти или ежемесячные взносы;
• Жесткие рамки по ведению бизнеса, отсутствие свободы;
• Зависимость от репутации франчайзера;
• Ограниченные права на изменения в скриптах, маркетинге и подходах к продажам.

Кому подойдет: начинающим юристам, которые хотят запустить БФЛ бизнес без лишнего риска и не готовы вкладываться в разработку внутренней инфраструктуры.

• Подробнее об управлении франшизой БФЛ в этой статье: «Банкротство как франшиза: как построить масштабируемую модель с предсказуемой прибылью»

Партнерка в БФЛ: минимум затрат, максимум гибкости

Партнерская модель — это формат, когда юрист передает заявки сторонней компании, специализирующейся на банкротстве, и получает процент от сделки. Такой подход стал особенно популярен в условиях дистанционной работы и роста онлайн-продаж.

Преимущества:

• Нет затрат на найм команды и аренду офиса;
• Возможность совмещать с другими видами юридических услуг;
• Быстрый выход на доход без масштабных вложений;
• Гибкость в выборе партнеров и каналов лидогенерации.

Недостатки:

• Отсутствие контроля над клиентским сервисом;
• Меньшая прибыль на одного клиента;
• Завязка на репутации подрядчиков;
• Меньше возможностей для построения личного бренда.

Кому подойдет: юристам-одиночкам, специалистам, работающим на аутсорсе, а также тем, кто хочет протестировать рынок перед созданием полноценного БФЛ бизнеса.

Собственная команда: контроль, масштаб, прибыль

Построение своей команды — самый трудоемкий, но и самый перспективный путь. Это возможность выстроить уникальные процессы, продавать под своим именем, развивать бренд и привлекать клиентов напрямую.

Преимущества:

• Полный контроль над качеством работы и клиентским сервисом;
• Высокий средний чек и маржинальность;
• Возможность масштабирования и развития своей воронки продаж;
• Независимость от третьих лиц.

Недостатки:

• Необходимость в управленческих компетенциях;
• Риски найма слабых специалистов;
• Более долгий выход на прибыль;
• Высокие затраты на старте: сайт, реклама, сотрудники, CRM.

Кому подойдет: опытным юристам, у которых уже есть база клиентов, амбиции и готовность строить устойчивый бизнес на банкротстве на собственных условиях.

• Узнайте больше о ведении своего бизнеса БФЛ в статье: «Юридический бизнес без владельца: как выйти из операционки и не потерять все»

Какой формат БФЛ-бизнеса выбрать в 2025 году?

Все зависит от вашего опыта, ресурсов и целей. Вот краткая шпаргалка:

Начни зарабатывать на БФЛ с MYFORCE

Хочешь протестировать рынок с минимальными затратами? Или у тебя уже есть база и ты хочешь больше лидов и продаж?

MYFORCE — это экосистема для юристов по БФЛ, где ты можешь:

• Получать теплые лиды по банкротству в своем регионе;
• Выбрать формат: партнерка, франшиза или расширение своей команды;
• Получить поддержку по воронке, скриптам и документообороту.

Хватит терять клиентов и действовать наугад. Оставь заявку на MYFORCE — и получи готовую модель заработка на банкротстве уже сегодня.