Где искать клиентов на банкротство: лучшие источники лидов в 2025 году

Поиск клиентов на банкротство, извечная проблема всех юридических компаний. Сколько рекламы не запускай, клиентов все равно мало, ведь аппетиты растут. В 2025 году, как показали наши собственные наблюдения, некоторые рекламные источники стали показывать результаты намного хуже, чем в 2024 году. Часть инструментов рекламы вообще перестали давать клиентов на банкротство, а некоторые наоборот, показали себя, как самые эффективные источники трафика. Давайте разберемся и ответим на этот важный вопрос "Где искать клиентов на банкротство юристам в 2025 году"

Подписывайтесь на наш телеграм канал, давайте вместе развивать сообщества юристов по банкротству!

Какие источники клиентов на банкротство вообще бывают

Перед тем, как начать описывать те или иные источники трафика, было бы неплохо дать им какую-то классификацию. Мы, как маркетологи с опытом более 10 лет в рекламе БФЛ, выделяем следующие подгруппы источников клиентов:

• Источники теплых клиентов (те, кто хочет купить)
• Источники холодных клиентов (те, кому можно продать)
• Источники проблемных клиентов (те, кому как-то "надо" продать)

Так как банкротство продать можно далеко не всем желающим, можно еще выделить их степень првоерки на понятие "целевой" клиент. То есть, можно списать долги клиенту или же нет (например, у клиента много сделок или имущества):

• Квалифицированный клиент (целевой клиент) - который подходит под параметры банкротства
• Потенциальный клиент - клиент, по которому мы не располагаем всей нужной нам информацией о принятие решения

Теперь, когда мы понимаем, какие виды клиентов на банкротство бывают, давайте более подробно разберем в том, где же их брать в 2025 году.

Как найти теплых клиентов на банкротство

Все юристы хотят работать только с теплыми клиентами. С теме, кто готов сразу купить услугу. Однако, чтобы это случилось, клиент должен:

• Знать компанию, у которой он собрался эти услуги покупать
• Знать, что ему поможет именно банкротство

Такое количество "если" очень сильно сужает область рекламы, делая стандартные методы привлечения клиентов, такие как, Яндекс Директ или покупку лидов, совершенно бессмысленными. Настоящих теплых клиентов в бизнес на банкротстве можно получить только за счет двух источников:

• Работа партнерских сетей
• Рекомендации других клиентов

И то, в данных случаях, если клиент пришел именно к вам на банкротство, еще не означает, что ему банкротство получится оформить. Все эти клиенты будут неквалифицированными (потенциальными).

Привлечение клиентов на банкротство за счет партнеров и агентов

Пожалуй, это самый прибыльный и выгодный способ получения клиентов. Партнер или агент за вас продает банкротство, рассказывает о вашей услуге и передает вам контакты потенциального клиента. Ваша же задача, это более подробно провести консультацию и подписать договор с клиентом, ведь клиент уже согласился с тем, что банкротство ему необходимо.

Однако, чтобы организовать свою партнерскую сеть, нужно приложить не мало усилей и времени:

• Придумать партнерскую программу и KPI вознаграждения
• Разработать обучение партнеров
• Составить партнерский договор
• Понять, как вести учет клиентов от разных партнеров
• И наконец, понять где же их искать

И если организовать партнерскую систему за 1-2 месяца можно, то вот создать активную и эффективну сеть, это уже намного сложнее. Где найти этих партнеров, которые будут продавать ваши услуги и приводить вам клиентов? Обычно это брокеры, юристы из смежных сфер, социальные служащие. И самое главное, всегда нужно помнить, что если партнер решил с вами работать и продавать банкротство, то это означает, что какой-то другой юрист с таким же партнерским предложением, может легко его переманить, предложив условия получше.

То есть, парнтерская сеть - это постоянно развивающийся живой механизм, где владелец юридической компании ежедневно вливает свою энергию в поддержание ее эффективности. Стоит ли вообще это организовывать? Только вам решать. Например, компания ФЭС продает свои услуги БФЛ исключительно через партнерские сети, и делает по 50-60 сделок ежемесячно. Сколько времени у них ушло, чтобы прийти к такому результату? Их первый партнер появился в 2017 году. 

Ищем клиентов на банкротство через рекомендации

Это самый выгодный и дешевый способ найти потенциального клиента на банкротство. Кто, как не ваши действующие клиенты смогут продать ваши же услуги лучше всего? Никто! Так почему вы этим не пользуетесь? Запустите программу поощрения, предлагайте действующим клиентам выгодные скидки или выплаты за то, что они приведут к вам своих знакомых, друзей, коллег, родственников.

Так вы получите реально рабочий источник теплных клиентов на банкротство, ведь к вам придут люди, которые доверяют вам, опираясь на опыт своих близких.

Основной минус данного источника заключается в том, что количество клиентов нельзя прогнозировать. Вы никак не сможете посчитать, сколько же новых клиентов к вам придет в следующем месяца по рекомендациям. Также, данный источник практически не работает у юристов, кто только открыл свой офис, рекомендовать еще некому.

Получаем, что самые выгодные и самые ценные источники теплых клиентов на банкротство закрыты для тех компаний, которые только начинают работать в банкротстве. Тогда вопрос, а где же им брать своих клиентов? Использовать более "холодные" источники, пока они строят свою партнерскую сеть и нарабатывают отзывы и рекомендации.

Источники холодных клиентов на банкротство: какие бывают

Холодны клиент - это тот клиент, которому продать банкротство можно, но это еще не означает, что он его хочет. К таким источникам мы относим:

• Рекламу в Яндекс Директ и Вконтакте
• Покупные лиды
• Нативную рекламу в телеграм или соц. сетях
• Прочие агрегаторы рекламы (типа Авито и т.д.)

Вы скажете, но как реклама в Яндекс Директ и Вконтакте, когда клиент сам принимает решение о том, чтобы оставить заявку на сайте, является холодной. Да очень просто, это работает только в том случае, если на вашем сайте черным по белому написано, что вы продаете банкротство, что ваши услуги стоят 150 000 рублей, что есть рассрочка, и что не все долги можно списать. Похоже на ваш сайт? Нет? Конечно! Вы ведь используете "продающие" заголовки, пытаясь любым путем получить клиента. Чем размытей заголовок, тем холоднее клиент. Но давайте по порядку.

Поиск клиентов на банкротство в Яндекс Директ и Вконтакте в 2025 году

Реклама в интернете услуг банкротства - это уже пройденная история, ведь это самый просто и легкий способ получить лид (как утверждают маркетологи). Вот только они забывают, что так думают 99% юристов. Все поголовно запускают свои рекламные компании. Получаем, что рынок БФЛ в 2025 году очень сильно раздут в интрнете, каждый второй юрист вливает рекламные бюджеты, постоянно повышая ставки, и тем самым делая лиды на банкротство по "нереальным" ценам.

Например, цена лида с рекламы в Яндекс Директ РСЯ по МСК с обычного лендинга достигает 5 000 - 6 000 рублей. А, например, цена КЛИКА на поиске по ключевому слову "банкротство физических лиц" превышает 2 000 рублей. 1 клик = 2000 рубелей, жуть... Что касается лидов с ВК, то там все немного "дешевле". Но и качество ВК лидов хуже, чем у контекста.

Еще, не стоит забывать, что от такой рекламы мы получаем неквалифицированные лиды. То есть, мы не знаем, какой размер долга у лида, есть ли ипотека или автокредит, а это очень сильно снижает конверсию в сделку.

Стоит ли пробовать найти клиентов в свой бизнес на банкротстве на этих площадках? Возможно, если вы уже испробовали другие способы и они оказались менее эффективными.

Что точно не стоит делать, так это нести свой ограниченный рекламный бюджет уверенному маркетологу, который с большой вероятностью его сольет. Если денег на рекламу мало, не стоит проводить эксперементы с гипотизами. Тем более, что для запуска такой рекламы вам нужен будет свой сайт, а это еще одни дополнительные расходы. Если все же созрели, то изучите наше предложение: Яндекс Директ + Сайт в подарок, перед тем, как отдать свой бюджет маркетологу с фриланс-биржи!

Покупные лиды на банкротство, как источник клиентов

Покупные лиды на банкротство физических лиц - это древний, проверенный и понятный способ получить клиентов. Да, не каждый поставщик лидов честный. Да, не все лиды будут свежими. Да, иногда можно попасться на лиды очень низкого качества. Однако, если же вы нашли порядочного поставщика трафика, который льет вам целевых клиентов по оптимальной цене, то с таким партнером можно работать долго, ведь он приносит вам качественных клиентов.

При выборе поставщика следует знать, что лидогенераторы могут продавать, как квалифицированные лиды, так и потенциальные. Например, как это делаем мы:

• Квалифицированные лиды после обработки живым контакт-центром можно купить вот тут
• А потенциальных клиентов, полученным с IVR систем можно купить вот тут

Разница в том, что у квалифицированного лида оператор уже заранее все уточнил и установил сумму его долга. По таким лидам конверсия в продажу выше, но и цена конечно тоже не маленькая.

Стоит ли покупать лиды на банкротство? А почему нет? Это намного выгоднее, чем тратить деньги на маркетолога, который может слить весь бюджет под 0, так и не дав вам ни одного лида!

Поиск клиентов на банкротство с Авито

Реклама на авито - это относительно новый инстурмент, однако кейсы в нише банкротства уже имеются и для это платформы. Что можно сказать:

• Лиды дешевле чем с ВК или Директа
• Лиды менее целевые (больше спама и флуда)

Стоит ли запускать рекламу банкротства на авито, чтобы найти новых клиентов? Только если уже попробовали все, что указно выше. Таргет авито, а также формат рекламного объявления, не очень справляются с задачами поиска БФЛ клиентов. 

Как найти проблемных клиентов на банкротство

Проблемные клиенты - это клиенты, с которыми нужно танцивать с бубном в ходе продажи банкротства. Как правило, это клиенты, которые уже заключились с другой юридической компанией или были в офисе на консультации. Как получать таких клиентов? Есть два инструмента на рынке:

• Покупка готовых баз клиентов (уточняйте откуда база и давали ли клиенты разрешение на передачу ПД)
• Использование БигДаты мобильных операторов (законно)

Таким образом, мы получаем контакты от тех клиентов, кто уже обращался к нашим конкурентам. Нам остается лишь только переманить их в свою компанию. Честно ли это? А почему нет? Конкурентный рынок суровый. Эффективно ли это? А вы как думаете? Мы рекомендуем использовать БигДату только в том случае, если уже перепробовали все возможные способы рекламы и уперлись в потолок. Переманить клиента довольно сложно, но зато вы получаете контакты людей, кто уже решился на банкротство (ну или просто проявил интерес к таким же услугам, что и вы предлагаете).

Где еще можно искать клиентов на банкротство в 2025 году?

Всегда можно еще написать о ТВ и радио рекламе, о наружке, о брощюрах и буклетах, о письмах в почтовых ящиках. Все это имеет место быть, но это НЕ РАБОТАЕТ. Это работало давным давно, в 2017-2020 годах. Портрет целевого клиента изменился, тренды бизнеса изменились, банкротство стало другим. Теперь, банкротство - это не что-то из ряда "ноу-хау", теперь, это законное право информационно подкованного гражданина! Поэтому прекращайте думать, что старые способы рекламы в СМИ или наружка вообще что-то вам дадут. Ну только если вы не используете эти методы для поддержания имиджа бренда.

Итак, какие же лучшие источники клиентов на банкротство в 2025 году

Мы составили свой рейтинг. Доверять ему или нет - решать только вам. А вот и он:

• Рекомендации (просто и дешево, но недоступно на старте)
• Партнерка (мего выгодно, но долго и сложно организовать)
• Покупные лиды (фиксированная цена, фиксирвоанное количество, запуск за 2-3 дня)
• Вконтакте Таргет или Яндекс Директ (дорого, можно слить бюджет с неопытным маркетологом, нет гарантий, что лиды вообще будут)
• БигДата (как тот самый вариант, когда уперлись в рекламный потолок)

А какие методы рекламы используете вы? Давайте это обсудим в нашем телеграм канале, подписывайтесь.

На этом у нас все, друзья! Удачи в поиске клиентов.