Стабильный доход с помощью франшизы: гайд для покупки готового бизнеса

Как не допустить ошибки при покупке франшизы и получить с нее стабильный доход

В настоящее время рынок франчайзинга в РФ бурно развивается — это подтверждают множество исследований. Спрос в этом виде ведения бизнеса актуален среди начинающих предпринимателей за счет выгодных для них плюсов. Но кроме преимуществ у франшиз есть рад и своих минусов, которые стоит обязательно учитывать прежде, чем согласиться на сделку. Также нередки случаи, когда компания пытается как можно больше и скорее продать свой продукт, поэтом упаковывает его в красивую обертку, а по итогу проблемы получают обе стороны: у покупателя на руках остается непригодный в работе продукт, а у франчайзера — судебные разборки и плохая репутация.

В этой статье мы расскажем, на что необходимо обращать внимание при покупке готового бизнеса и как определить прибыльную франшизу.

Покупка франшизы и заработок на готовом бизнесе

Франшиза – это договорная сделка с компанией и ее владельцем об ведение бизнеса под уже существующим брендом и его условиями. Довольно часто под определенным бредом можно открыть аналогичный бизнес или схожий бизнес, а также выпускать брендовые товары или оказывать типовые услуги.

Согласно российскими исследованием, в среднем около 80% компаний, которые открыли бизнес с готового бренда, но с оригинальной бизнес-моделью, на рынке держатся около 5 лет, а далее развиваются в развитии личного бренда. Если брать в сравнение стартапы или открытие самостоятельных компании, то они существуют на рынке не более 2-х лет.

Чем выгодна покупка франшизы?

Узнать о перспективах франшизы и ее прибыли можно сразу, так как это подсчитано владельцем компании. В предоставленных документах должен указываться срок окупаемости и средняя прибыль, данные которой основаны на средних показателях уже работающих точек бизнеса. Вероятную доходность и расходы нужно просчитывать заранее, до выхода на чистую прибыль. Например, франшизы с доходностью в 2 миллиона рублей в месяц, где владельцу придется отдавать 1 миллион рублей, то расходы составят 500 тыс. рублей. В этом случае период окупаемости франшизы может удвоиться, чем у менее прибыльного готового бизнеса на первый взгляд.

Читайте также: «Как открыть свой бизнес на банкротстве физический лиц»

Как подсчитать возможные расходы?

Изначальные расходы на франшизу формируются из двух платежей — стартового паушального взноса и роялти. 

Первоначальный взнос

При заключении договора выплачивается стартовый взнос, а роялти начисляется с той или иной периодичностью, например, раз в год или раз в полгода. Если брать наиболее популярные франшизы в РФ, паушальный платеж в среднем составляет 500 тысяч рублей. Например, в «Додо Пицце» — 350 тысяч рублей. А согласно открытым данным РБК, первый платеж для торговых точек в среднем составляет до 150 тысяч рублей.

Роялти

Расход платежа роялти может рассчитываться либо процентным путем, либо фиксированным. В первом варианте франчайзер отдает проценты от оборота, во втором – заранее оговоренную и зафиксированную сумму. Однако фиксированная сумма может меняться владельцем франшизы по мере роста проданного бизнеса. Поэтому в таких ситуациях, стоимость товара или услуги может расти и уже включать в себя расходы на роялти. 

Первоначальный взнос и роялти обеспечивают право на пользование брендом франчайзера.

За счёт паушального платежа и роялти покупатель получает право на использование бренда франчайзера, также его оборудованием, инструментами, офисом, сотрудниками и методами управления бизнеса. Такие расходы как налоги, пенсионные и страховые взносы, а также регистрации ООО или ИП — ответственность покупателя франшизы.

Поэтому цена франшизы и ее покупка — это далеко не все расходы готового бизнеса. Стоит учитывать также возможную аренду помещения и ремонт, найм и обучение сотрудников, покупку дополнительного оборудования и прочее.

Читайте также: «Франшиза по банкротcтву: на что обращать внимание при выборе для покупки»

Главные признаки, что франшизу стоит купить

Успех готового бизнеса зависит от балансирования оригинальной бизнес-модели и пакета готового сервиса от франчайзера. Поэтому перед покупкой стоит обратить внимание на ключевые факторы, которые подтверждают выгодность покупки готового бизнеса.

1. Готовое помещение либо помощь в его поисках

Ответственный франчайзер подготовит исследование и выставит приложение с точкой наилучшей проходимость и доступностью для потенциальных клиентов. Также будет регулярно мониторить посещаемость, сравнивать с другими проданными франшизами и формировать советы и рекомендации по улучшению. 

2. В пакет франшизы идет гарантия на обучение управления бизнесом

Это касается разнообразных операционных и бизнес-процессов, ведения бухгалтерских отчетов, работы с персоналом, пользования необходимыми сервисами, платформами и оборудованием, юридических вопросов и прочие необходимые аспекты для успешного ведения готового бизнеса, которые должны быть объяснены в самом начале. 

3. Маркетинговая помощь в бизнесе

Добросовестные компании всегда заинтересованы в маркетинговом продвижении своего бренда и его франшиз. Для продвижения купленного бизнеса франчайзи могут предоставлять взносы в компанию, а та в свою очередь оказывает продвижение с помощью необходимых инструментов и проверенных методов. Кроме того обладатели готового бизнеса также могут получить поддержку пиаре, продвижению в интернете и формированию актуальной программы лояльности, акциях и т.п.

4. Доступные к ознакомлению документация и бизнес-показатели

Перед покупкой франшизы, тщательной проверки подвергается все, что касается денег и фин. обязанностей. Если франчайзер имеет прозрачную политику и открыто предоставляет все необходимые данные — это положительный знак. Однако стоит обзавестись профессиональным бухгалтером или юристом в случае, если ознакомление все же вызывает некоторые сложности в понимании. 

Читайте также: «Консалтинг для бизнеса: польза или вред»

Какие франшизы пользуются спросом?

На основе исследований российского рынка, выделяются 4 основных направления, в которых спрос на франшизы выше остальных:

• в сфере розничной торговли,
• в области услуг,
• в области общественного питания,
• в финансовой сфере.

Если брать направление юридических услуг, то на сегодняшний день активно прогрессирует развитие бизнеса на банкротстве физических лиц. Наша команда MYFORCE  трудится в этой сфере с 2015 года и достигла числа в более 50 партнеров и франшиз по всей РФ. 

Мы регулярно мониторим за развитием бизнеса и помогаем предпринимателям достигать новых успехов вместе с нами за счет своей системы лидогенерации, опытных сотрудников отдела продаж и маркетинга, надежных юристов и арбитражных управляющих, личного колл-центра с операторами, а также разработанной программой обучения на многолетней практике. 

Информацией и опытом, которые написаны в этой статье, наш коллектив специалистов в области банкротства FEMIDA.FORCE. Мы знаем, что многие хотят открыть прибыльное дело и не потерять вложенные деньги и время. Чтобы помочь исполнить эту мечту, в 2017 году мы открыли свой каталог франшиз, который доступен для всех желающих! 

Открыть каталог франшиз и узнать больше о франчайзинге вы можете здесь.